视频营销如今正处于热门阶段，但这并不意味着你应该仅仅因为这个趋势就加入其中。那么，为什么你应该采取视频营销呢？很简单，视频帮助你将目标观众转化为客户，因此，它已成为营销组合中不可或缺的一部分。然而，要充分发挥视频营销的潜力，你需要一个正确的策略。

如何开始视频广告营销呢？我们通过一系列常见问题帮助你入门：

1. 我应该做什么主题的视频？

很多公司常常问这个问题，结果有时会选择放弃制作视频。但答案其实就在眼前，我们做视频不是为了传达我们想讲的内容，而是为了传达客户想听的内容。

视频的核心是以客户为中心。那么，如何了解客户想听什么呢？

• 客户常问哪些问题？
• 客户在活动中对产品的反馈是什么？
• 销售人员听到的客户需求、顾虑是什么？

通过这些，你可以轻松列出一份可以涵盖的主题清单。

例如，如果你经营的是一家酒品商店，你对产品了解深刻，但客户可能会问一些新的问题，他们可能想了解今年酒类行业的最新趋势。于是，你就可以做一个主题为“今年酒类行业新趋势”的视频。

2. 我应该在哪些平台发布视频，发布频率是多少？

是否应该在所有平台上频繁发布同一个视频？显然，答案是否定的。

例如，在LinkedIn上，你的网络可能会寻求一些具体的技巧和知识；而你的Facebook粉丝可能希望看到一些有趣、轻松的内容。根据不同平台的特点来调整视频内容非常重要。

一个黄金法则是制作一部完整的视频，并将其拆成短小的片段，根据不同平台的受众进行发布。

3. 要加字幕吗？

答案是肯定的，字幕总是一个好主意。

• 因为并非每个人都会打开视频的声音。
• 因为图片和文字结合更能加深信息的记忆。
• 最重要的一点：字幕有助于Google索引你的视频内容，提高搜索引擎优化（SEO）效果。

现在你可能会问：视频和SEO真的可以结合吗？当然！如果操作得当，视频营销能带来极好的效果。毕竟，YouTube属于Google，而Google会更好地识别并推荐嵌入到精心设计的网页中的视频。

此外，Facebook、YouTube和LinkedIn等平台都支持字幕，这对SEO也是有益的。

4. 是自己拍摄视频，还是寻求专业帮助？

对于缺乏时间且预算较充足的公司，通常会选择专业团队来帮助制作视频，特别是当公司没有内部视频制作部门时。

专业团队通常会做得更好，因为他们是这一领域的专家，能提供最佳效果！

回到酒品商店的例子，尽管你在红酒、白酒或玫瑰酒方面非常专业，但如果你没有专业的设备和技能，自己操作摄像机、麦克风以及后期剪辑可能会显得很困难。

对于专业的视频制作人来说，他们的“工具”就是摄像机、麦克风及其他设备。

5. 如果我自己在视频中解释，应该如何表现？

别担心，专业的团队会引导你！但最重要的是要保持真实，展现自己的一面，这样才更容易吸引客户。虽然让别人“做自己”说起来容易，但多加练习会大有帮助！

这里有一些提升表现的技巧，帮助你自然地展示自己：

• 镜像练习：像拳击手在镜子前练习自己的动作一样，你也可以在镜子前练习自己的表现，自己也是你视频的观众！
• 当你在镜子前感到舒适时，可以试着把镜头对准自己，但先不要开始拍摄，可能只需要把相机放在镜子前开始练习。
• 观看自己的视频。我们知道大多数人不喜欢这样做，但回看视频可以帮助你发现一些细微的表现和习惯性动作，进而加以调整。
• 最后，找个朋友帮忙。和熟悉的人一起拍摄会让你更放松，甚至还能增加一些乐趣，避免过于紧张。

结论

视频营销可以带来巨大的商业价值，尤其是在正确的策略和方法支持下。通过确定适当的主题、选择合适的发布平台、制作有字幕的视频、借助专业团队的力量以及在视频中展现真实自我，你将能有效提升视频营销的效果，增强品牌的市场竞争力。

在中国的市场环境中，随着短视频和社交媒体的迅猛发展，精心设计的内容将帮助你在众多竞争者中脱颖而出。

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